崗位職責(zé) 1、獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)無人機(jī)市場的新客戶開拓、現(xiàn)有客戶維護(hù)及管理； 2、承接區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有成熟客戶關(guān)系，并不斷挖掘銷售線索，開發(fā)新代理商/合作伙伴，促成新訂單落地； 3、研究所在區(qū)域市場信息和相關(guān)行業(yè)特點(diǎn)，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，制定針對性的銷售方案，協(xié)同市場部制作海外宣傳資料，并對公司產(chǎn)品提出優(yōu)化建議； 4、協(xié)同市場部組織、參加海外展會、行業(yè)會議等，挖掘、收集潛在客戶信息； 5、與部門及公司的支撐平臺配合，結(jié)合公司的技術(shù)優(yōu)勢，將銷售線索轉(zhuǎn)化為訂單； 6、跟進(jìn)訂單進(jìn)展，負(fù)責(zé)推動收款及跟進(jìn)項目交付情況； 7、完成上級交辦的銷售相關(guān)工作； 任職資格 1、本科及以上學(xué)歷，外語類、航空航天類、工科類專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上海外銷售工作經(jīng)驗，有通信、安防或大型制造業(yè)海外經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮，在所負(fù)責(zé)區(qū)域的公安、特警、能源、電力等行業(yè)有人脈資源者優(yōu)先考慮，有中東、東南亞、中亞等地區(qū)常駐經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 3、有海外To B、To G客戶資源者優(yōu)先考慮； 4、英語口語流利，書面語專業(yè)，能作為工作及商務(wù)談判語言；有俄語、法語、阿語、西語等小語種背景者優(yōu)先； 5、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力和獨(dú)立運(yùn)作項目的能力； 6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、溝通能力及較強(qiáng)的邏輯思維和分析能力； 7、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神； 8、能適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能適應(yīng)經(jīng)常性海外出差。